Гарантированно увеличиваю выручку и прибыль отеля
Я помогаю собственникам отелей перестраивать коммерческую систему бизнеса: продукт, цену, маркетинг и команду — чтобы отель не просто был загружен, а стабильно приносил прогнозируемую прибыль.
Я СЕРГЕЙ СКОРБЕНКО
Я практик гостиничного бизнеса с более чем 20-летним опытом и коммерческий партнер собственников отелей.
В основном работаю с независимыми отелями.
Я управляю доходностью отелей, работая с двумя показателями: Общая выручка (Total Revenue) и Операционная прибыль (GOP).
Моя цель — через 3/6 месяцев показать рост чистой прибыли и заработать вместе с вами.
В основном работаю с независимыми отелями.
Я управляю доходностью отелей, работая с двумя показателями: Общая выручка (Total Revenue) и Операционная прибыль (GOP).
Моя цель — через 3/6 месяцев показать рост чистой прибыли и заработать вместе с вами.
Сергей Скорбенко
В гостиничной отрасли слишком много дилетантов и сказочников, тех, кто может объяснить провал, и слишком мало тех, кто может его исправить.
Я ЗНАЮ, О ЧЕМ ДУМАЕТ И ПЕРЕЖИВАЕТ ЛЮБОЙ ОТЕЛЬЕР
Что волнует собственника
Как вернуть вложения в отель?
» Вложил миллионы в отель — когда окупятся?
» Почему конкуренты зарабатывают, а мой отель — нет?
» Как наконец выйти из операционки и начать получать дивиденды?
» Стоит ли вложиться в реновацию?
» Как зарабатывать в несезон?
» Вложил миллионы в отель — когда окупятся?
» Почему конкуренты зарабатывают, а мой отель — нет?
» Как наконец выйти из операционки и начать получать дивиденды?
» Стоит ли вложиться в реновацию?
» Как зарабатывать в несезон?
Что волнует директора
Как отелю заработать больше?
» Как выполнить план по выручке?
» Как повысить средний чек, если гости экономят?
» Как заставить персонал продавать, а не просто обслуживать?
» Как снизить зависимость от ОТА?
» Можно ли увеличить доходность отеля, если растут расходы?
» Как выполнить план по выручке?
» Как повысить средний чек, если гости экономят?
» Как заставить персонал продавать, а не просто обслуживать?
» Как снизить зависимость от ОТА?
» Можно ли увеличить доходность отеля, если растут расходы?
Это сложные вызовы и они не решаются по щелчку пальцев, необходим комплексный подход
Я не просто предлагаю ответы на вопросы и готовые решения, но и, вместе с отельером, построю систему и буду поддерживать вас на пути к желаемому результату
Я не просто предлагаю ответы на вопросы и готовые решения, но и, вместе с отельером, построю систему и буду поддерживать вас на пути к желаемому результату
ГОСТИНИЧНЫЙ БИЗНЕС - ЭТО УПРАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯМИ НА ОСНОВЕ ЦИФР
Я предлагаю эффективные решения и проверенные методы для достижения реальных результатов.
-
АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯОцениваем текущую выручку, загрузку и эффективность продаж -
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИСоздаем индивидуальный план продвижения и оптимизации -
ВНЕДРЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЙРеализуем новые подходы в коммерческом департаменте -
МОНИТОРИНГ И КОРРЕКТИРОВКАОтслеживаем результаты и вносим необходимые изменения
А ЧТО С РЕЗУЛЬТАТАМИ?
ЕСЛИ ЛИ РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ ДОКАЗЫВАЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МОЕЙ РАБОТЫ?
ЕСЛИ ЛИ РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ ДОКАЗЫВАЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МОЕЙ РАБОТЫ?
Это вполне закономерные вопросы.
Репутация эксперта строится на достижениях, а не на обещаниях.
-
Пересобрали продажи отеля за 5 месяцевГородской отель. 14 номеров.- Забронированные номера-ночи: +30%.
- Загрузка (OCC): с 51% до 67% (+16 п).
- RevPar: +15%.
- Выручка: +15% год к году.
- 5 млн чистой прибыли за полгода в малом отелеОтель с Москве. 18 номеров.
Траектория роста от «минус 100% просадки» в январе до «плюс 5%» в июле.- Февраль – Март: разработка стратегии и корректировка тарифной сетки.
- Март: переломили негативный тренд - убыток сократился в 2 раза. Выручка: +2%.
- Май: первый серьезный прорыв (+15% к прошлому году).
- Июль: опережение +5%.
- Не конфликт, а баланс: как мы снижали долю OTAОтель в Московском регионе.
- Доля OTA сократилась на 20%.
- Доля прямых бронирований через модуль бронирования на сайте выросла на 26%.
- Динамика прямых бронирований (телефон/мессенджеры): рост на 11%.
- Детальный анализ гостевого потокаСезонный отель в курортном регионе, работающий четыре месяца в году.
- Динамика по загрузке сезона: +30%.
- Выручка отеля: +75%.
- Окно бронирования сезона увеличилось до 4-6 месяцев.
- Средняя цена (ADR) в этом году на 30% выше.
- Прямые продажи отеля составили 96%, а доля ОТА меньше 3%!Отель в центре Москвы.
- Адекватная рыночная цена.
- Ценовая политика относительно ОТА.
- Агрессивная рекламная активность.
- Тарифы.
- Ежемесячная выручка увеличилась с 8,8 млн до в среднем 13,7 млн рублейКурортный отель 4*. 57 номеров.
- RevPar: +45%.
- Загрузка: +60%.
- Среднегодовая загрузка: +12%.
А ЧТО С РЕЗУЛЬТАТАМИ?
ЕСЛИ ЛИ РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ ДОКАЗЫВАЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МОЕЙ РАБОТЫ?
ЕСЛИ ЛИ РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ ДОКАЗЫВАЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МОЕЙ РАБОТЫ?
Это вполне закономерные вопросы.
Репутация эксперта строится на достижениях, а не на обещаниях.
- Пересобрали продажи отеля за 5 месяцевГородской отель. 14 номеров.
- Забронированные номера-ночи: +30%.
- Загрузка (OCC): с 51% до 67% (+16 п).
- RevPar: +15%.
- Выручка: +15% год к году.
- 5 млн чистой прибыли за полгода в малом отелеОтель с Москве. 18 номеров.
Траектория роста от «минус 100% просадки» в январе до «плюс 5%» в июле.- Февраль – Март: разработка стратегии и корректировка тарифной сетки.
- Март: переломили негативный тренд - убыток сократился в 2 раза. Выручка: +2%.
- Май: первый серьезный прорыв (+15% к прошлому году).
- Июль: опережение +5%.
- Не конфликт, а баланс: как мы снижали долю OTAОтель в Московском регионе.
- Доля OTA сократилась на 20%.
- Доля прямых бронирований через модуль бронирования на сайте выросла на 26%.
- Динамика прямых бронирований (телефон/мессенджеры): рост на 11%.
- Детальный анализ гостевого потокаСезонный отель в курортном регионе, работающий четыре месяца в году.
- Динамика по загрузке сезона: +30%.
- Выручка отеля: +75%.
- Окно бронирования сезона увеличилось до 4-6 месяцев.
- Средняя цена (ADR) в этом году на 30% выше.
- Прямые продажи отеля составили 96%, а доля ОТА меньше 3%!Отель в центре Москвы.
- Адекватная рыночная цена.
- Ценовая политика относительно ОТА.
- Агрессивная рекламная активность.
- Тарифы.
- Ежемесячная выручка увеличилась с 8,8 млн до в среднем 13,7 млн рублейКурортный отель 4*. 57 номеров.
- RevPar: +45%.
- Загрузка: +60%.
- Среднегодовая загрузка: +12%.
Давайте обсудим сложности с которыми вы столкнулись
Уверен, мы найдем точки роста и стратегию увеличения прибыли вашего отеля. Напишите мне, и если я возьмусь за ваш проект — мы увеличим выручку!
Уверен, мы найдем точки роста и стратегию увеличения прибыли вашего отеля. Напишите мне, и если я возьмусь за ваш проект — мы увеличим выручку!
Давайте обсудим сложности с которыми вы столкнулись
Уверен, мы найдем точки роста и стратегию увеличения прибыли вашего отеля. Напишите мне, и если я возьмусь за ваш проект — мы увеличим выручку!
Уверен, мы найдем точки роста и стратегию увеличения прибыли вашего отеля. Напишите мне, и если я возьмусь за ваш проект — мы увеличим выручку!
КАК Я РЕШАЮ ВАШИ ЗАДАЧИ
КОМПЕТЕНЦИИ КОМАНДЫ
Мы не заменяем сотрудников, а дополняем их. Становимся эффективным инструментом для достижения ваших целей, встраиваясь в существующие процессы.
ЧЕТКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
НА РЫНКЕ
НА РЫНКЕ
Формируем имидж отеля, который привлекает именно ту аудиторию, которая готова платить запрашиваемую цену.
СЕГМЕНТАЦИЯ И РАСШИРЕНИЕ ЦА
Находим новые платёжеспособные группы гостей, настраиваем под них предложения и увеличиваем охват без потери маржинальности.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Точно и гибко управляем ценовой политикой и тарифами, что даёт годовой прирост выручки на 10–15% уже в первый этап работы.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ГОСТЕЙ
Комплексно запускаем рекламные кампании и нерекламные каналы, чтобы заполняемость была стабильно высокой в любые сезоны.
ПОДБОР / КОРРЕКЦИЯ КОНЦЕПЦИИ
Анализируем текущий продукт и рынок, затем дорабатываем или полностью пересматриваем концепцию отеля, чтобы она была актуальной, уникальной и прибыльной.
КОМПЛЕКСНЫЕ АУДИТЫ
Проводим глубокий разбор всех коммерческих процессов, финансов и позиционирования. Выявляем скрытые резервы и даём чёткую дорожную карту для роста выручки.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
И УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ
И УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ
Распределяем роли, показатели и зоны решений между руководителями и командой.
Создаём понятный собственнику цикл: план → действия → показатели → решения.
Создаём понятный собственнику цикл: план → действия → показатели → решения.
ФОРМАТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
-
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЭКСПЕРТНЫЕ СЕССИИ
Точечная проработка управленческих задач для директоров и топ-менеджеров отелей.
-
КОМПЛЕКСНЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ АУТСОРСИНГ
Повышаем рентабельность отеля через стратегию, ценообразование и рекламу.
-
РАЗОВАЯ КОМПЛЕКСНАЯ ДИАГНОСТИКА ВЫРУЧКИ И ПРОДАЖ
Поиск точек роста доходов и оценки потенциала продукта с последующими рекомендациями -
УПРАВЛЕНИЕ ОТЕЛЕМ
Мы работаем как внешняя управляющая компания, принимая на себя все вопросы ведения бизнеса.
Сергей Скорбенко
Собственнику не нужен еще один красивый отчет. Ему нужен ответ: где деньги, где потери и что делать.
КТО ТАКОЙ СЕРГЕЙ СКОРБЕНКО?
ПОЧЕМУ СТОИТ МНЕ ДОВЕРЯТЬ?
ПОЧЕМУ СТОИТ МНЕ ДОВЕРЯТЬ?
-
Автор методологии коммерческой сборки объектов.
Практикующий отельер с опытом 20+ лет. Помогаю отелям, курортам и санаториям перестать терять прибыль и выстроить системный гостиничный бизнес. -
Преподаватель МГИМО, НИУ ВШЭ, РЭУ им. Плеханова, MBA МГУ, РГУТИС.
Автор курса для коммерческих директоров и маркетологов отелей. -
-
Генеральный Директор Skorbenko Management -
-
Спикер крупных деловых мероприятий ПИР-Экспо, MITT, Ruviera, Hotel Business Days, Hospitality Sales Forum, HoReCa Fest
КТО ТАКОЙ СЕРГЕЙ СКОРБЕНКО?
ПОЧЕМУ СТОИТ МНЕ ДОВЕРЯТЬ?
ПОЧЕМУ СТОИТ МНЕ ДОВЕРЯТЬ?
- Автор методологии коммерческой сборки объектов.
Практикующий отельер с опытом 20+ лет. Помогаю отелям, курортам и санаториям перестать терять прибыль и выстроить системный гостиничный бизнес. - Преподаватель МГИМО, НИУ ВШЭ, РЭУ им. Плеханова, MBA МГУ, РГУТИС.
Автор курса для коммерческих директоров и маркетологов отелей. -
- Генеральный Директор Skorbenko Management
-
- Спикер крупных деловых мероприятий ПИР-Экспо, MITT, Ruviera, Hotel Business Days, Hospitality Sales Forum, HoReCa Fest
Быть собственником отеля — это часто быть одному в принятии решений
Я не обещаю вам волшебной таблетки, но я обещаю, что после нашего разговора у вас появится ясность.
Напишите. Расскажите, что болит.
Я выслушаю и подскажу, в какую сторону стоит копнуть глубже.
Без договоров, без оплаты, без обязательств!
Я не обещаю вам волшебной таблетки, но я обещаю, что после нашего разговора у вас появится ясность.
Напишите. Расскажите, что болит.
Я выслушаю и подскажу, в какую сторону стоит копнуть глубже.
Без договоров, без оплаты, без обязательств!
Быть собственником отеля — это часто быть одному в принятии решений
Я не обещаю вам волшебной таблетки, но я обещаю, что после нашего разговора у вас появится ясность.
Напишите. Расскажите, что болит.
Я выслушаю и подскажу, в какую сторону стоит копнуть глубже.
Без договоров, без оплаты, без обязательств!
Я не обещаю вам волшебной таблетки, но я обещаю, что после нашего разговора у вас появится ясность.
Напишите. Расскажите, что болит.
Я выслушаю и подскажу, в какую сторону стоит копнуть глубже.
Без договоров, без оплаты, без обязательств!
Я много пишу в своём Telegram-канале
«Успех отеля с Сергеем Скорбенко»
Я там делюсь наблюдениями, показываю свои кейсы, поднимаю неудобные темы и конечно обсуждаю тренды.
В канале уже более 2000 отельеров.
Подписывайтесь и давайте вместе добиваться успеха!
«Успех отеля с Сергеем Скорбенко»
Я там делюсь наблюдениями, показываю свои кейсы, поднимаю неудобные темы и конечно обсуждаю тренды.
В канале уже более 2000 отельеров.
Подписывайтесь и давайте вместе добиваться успеха!
НОВОЕ НА КАНАЛЕ
«Успех отеля с Сергеем Скорбенко»
«Успех отеля с Сергеем Скорбенко»
МНЕ ДОВЕРЯЮТ ОТЕЛЬЕРЫ ИЗ СОВЕРШЕННО РАЗНЫХ УГОЛКОВ НАШЕЙ ОГРОМНОЙ СТРАНЫ
Только посмотрите на карту — здесь каждый маркер означает реальный объект, а иногда и не один, с которым я работал.
У каждого были свои различные цели и задачи, но со всеми мы смогли плодотворно сотрудничать и добиваться успеха.
Только посмотрите на карту — здесь каждый маркер означает реальный объект, а иногда и не один, с которым я работал.
У каждого были свои различные цели и задачи, но со всеми мы смогли плодотворно сотрудничать и добиваться успеха.
МНЕ ДОВЕРЯЮТ ОТЕЛЬЕРЫ ИЗ СОВЕРШЕННО РАЗНЫХ УГОЛКОВ НАШЕЙ ОГРОМНОЙ СТРАНЫ
Только посмотрите на карту — здесь каждый маркер означает реальный объект, а иногда и не один, с которым я работал.
У каждого были свои различные цели и задачи, но со всеми мы смогли плодотворно сотрудничать и добиваться успеха.
Только посмотрите на карту — здесь каждый маркер означает реальный объект, а иногда и не один, с которым я работал.
У каждого были свои различные цели и задачи, но со всеми мы смогли плодотворно сотрудничать и добиваться успеха.
МОИ КОНТАКТЫ
Сергей Скорбенко
Там, где нет системы, должностной обязанностью становится героизм.
Не создавайте героев, стройте системы.
Не создавайте героев, стройте системы.
© 2026
Сергей Скорбенко
Практический опыт в гостиничном бизнесе и системные решения для увеличения выручки
Сергей Скорбенко
Практический опыт в гостиничном бизнесе и системные решения для увеличения выручки